Immobilienwerbung beim Marktführer

Für eine erfolgreiche Vermarktung einer Immobilie ist eine hochwertige Immobilienwerbung unerlässlich. Ähnlich wie bei anderen Produkten, spricht die Anzeige eine gewisse Klientel oder Zielgruppe an. Es hilft, sich zunächst vergleichbare Objekte herauszusuchen und deren Anzeigengestaltung zu vergleichen. Ob das Objekt vermietet oder verkauft werden soll – Sie müssen sich vom Wettbewerb abheben, um Ihr Vorhaben erfolgreich abzuschließen. Bei ImmobilienScout24 können Sie mit dem Anzeigenservice auf die Expertise von Profis setzen. Im Rahmen der Objektbegehung werden umfangreiche Fotoaufnahmen und Dokumentationen angefertigt. Denn während sich die Vermarktung bei spektakulären Neubauten vergleichsweise einfach gestaltet, ist es deutlich schwieriger, gebrauchte Immobilien auch noch nach vielen Jahren mit neuem Charme zu versehen. Hier haben Ausstattungsmerkmale, architektonische Besonderheiten und die Grundstücksgröße eine höhere Relevanz. Doch nur wenn Begehrlichkeiten bei Miet- oder Kaufinteressenten geweckt werden, kann Immobilienwerbung erfolgreich sein. Eine vergleichsweise günstige Möglichkeit, Ihr Objekt zu bewerben, ist eine Anzeige auf einem Immobilienportal wie ImmobilienScout24. Darüber werden nach neuesten Marktanalysen über 85 Prozent aller Kauf- und Mietinteressenten erreicht.

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Auch wenn Texte bei der Immobilienwerbung nicht fehlen dürfen, Bilder üben in der Regel einen viel stärkeren Eindruck auf potenzielle Interessenten aus. Um sich gegen Mitbewerber zu behaupten, empfiehlt es sich zudem, mit speziellen Aufnahmen zu punkten. Allerdings ist es hilfreich, jedem Bild einen kleinen Erläuterungstext zu geben. Das erleichtert die Suche innerhalb der Galerie und gibt der Anzeige eine Struktur. Steigen Sie beispielsweise auf das Dach Ihrer Immobilie, um aus der Sicht der Bewohner zu fotografieren. Auch Grundrisse dürfen bei einem Inserat nicht fehlen. Allerdings sollten diese an die Ansprüche der Zielgruppe angepasst werden. Das heißt, dass etwa bei Bungalows auf die Möglichkeit der flexiblen Anpassung der Wohnräume eingegangen werden kann. Besondere Aufmerksamkeit sollte dem Titelbild gewidmet werden. Da es der erste optische Eindruck ist, den Interessenten von Ihrem Objekt erhalten, sollte ein Bild ausgewählt werden, das die Vorzüge des Hauses oder der Wohnung in Szene setzt. Vermeiden Sie Bildbearbeitungen, wie Schattierungen, und lassen Textzeilen außen vor! Je nach Zielgruppe kann auf besondere Details der Wohnräume, der Barrierefreiheit und dergleichen eingegangen werden. Dabei kann es sich beispielsweise um eine Sonnenterrasse, einen Garten mit Swimmingpool oder einen offenen Kamin handeln. Wichtig ist in jedem Fall, dass die Fotoaufnahmen hochwertig sind. Nehmen Sie die Bilder an einem sonnigen Vormittag auf, um eine besondere Atmosphäre auf den Fotos einzufangen. Auch eine Verbindung aus Tag- und Nachtansicht (mit Vorgarten-/Grundstücksbeleuchtung) bietet sich an. 

Die Immobiliensuche ist in der Regel sehr von Emotionen begleitet. Daher ist es wichtig, dass bei der Immobilienwerbung an die Gefühle der Interessenten appelliert wird. In erster Linie sollten Sie Ihrem Objekt mit einem ansprechenden Namen ein passendes Image verleihen. Statt einfach die Adresse anzugeben, sollten Sie mit klingenden Namen wie beispielsweise „Maison Matinée“ arbeiten. Wortkreationen heben Ihr Angebot von vergleichbaren Objekten ab. Aber auch bei der Beschreibung sollten mit einer bildhaften Sprache die Vorzüge des Objektes in den Vordergrund gerückt werden. Welche besondere Ausstattung weist die Wohnung oder das Haus auf? Gibt es etwas, wodurch das Objekt gerade für Familien mit Kindern oder Senioren interessant wird? Gibt es beispielsweise eine sonnenüberflutete Dachterrasse oder einen wärmenden Kamin? Darüber hinaus empfiehlt es sich, auch die Lage des Objekts und die nähere Umgebung in Szene zu setzen.

Gerade bei Altbauten kommt es darauf an, den Zustand des Objektes realitätsgetreu und authentisch wiederzugeben. Kaufinteressenten scheuen das Risiko zu hoher Renovierungs- und Sanierungskosten, Mietinteressenten hingegen unkalkulierbare Nebenkosten. ImmobilienScout24 schließt diese Lücke, denn dank des Marktwert-Gutachtens können Sie Ihre Immobilienwerbung besser positionieren. Die von einem Sachverständigen durchgeführte Vor-Ort-Besichtigung und anschließende Wertbestimmung gibt Ihnen Sicherheit.

Mit der Kombination aus Objektgalerie, Exposé und Beschreibung lässt sich die Immobilienwerbung schrittweise aufbauen. Wichtig ist, dass durch Fotos und Texte auf Anhieb Ideen zur Gestaltung entstehen. Viele Interessenten entscheiden „aus dem Bauch heraus“, das allgemeine Interesse steigt bei einer zielgruppengerechten Präsentation. Familien mit Kindern suchen beispielsweise Rückzugsbereiche, das Objekt muss „wohnlich“ aufgeteilt sein. Größere Räume, wie das Elternschlafzimmer, lassen sich durch Trennwände flexibel nutzen. Durch Hochbetten erhalten selbst kleinere Zimmer die nötige Grundfläche für den Übergang vom Kinder- zum Jugendzimmer. Was ist nebensächlich, worauf es kommt es in der Immobilienwerbung wirklich an? 

Immobilien sind immer auch Ausdruck von Individualität, Wohnlichkeit und Selbstverwirklichung. Kaufinteressenten müssen eingefangen werden, ihre Interessen und Wünschen sollen angesprochen werden. Ebenso wichtig ist es, neben all der Darstellung die wesentlichen Informationen nicht zu vergessen. Einige Tipps zur erfolgreichen Immobilien Werbung und Vermarktung in diesem Beitrag. 

Viele Inserate gehen unter, weil sie lediglich das Offensichtliche auflisten und wenig inspiriert darstellen. Wie jedoch soll ein Interessent sich für ein Objekt begeistern, wenn selbst der Verkäufer keine Worte findet, etwas Spezielles hervorzuheben? Neben einer kurzen, prägnanten Sprache und einer aussagekräftigen Überschrift ist es wichtig, den Mehrwert der Information hervorzuheben. Ein Balkon ist nicht weiter nur ein Balkon, wenn er über das Schlafzimmer zugänglich ist und im Frühjahr und Sommer zum entspannten Frühstück einlädt. Ein Wintergarten bietet nicht nur mehr Wohnfläche, sondern auch einen Rückzugsort inmitten von Pflanzen und Natur. Seien Sie kreativ und nutzen solche Merkmale, um der Immobilie ein Profil zu geben.

Absolut. Denn einem Kaufinteressenten ist daran gelegen, nicht die „Katze im Sack“ zu kaufen. Selbst Ihnen als Eigentümer können nicht alle Umstände bezüglich Bauqualität, Modernisierungsgrad und dergleichen bekannt sein. Damit besteht sogar das Risiko, den Verkaufspreis selbst zu niedrig anzusetzen. Das Marktwert-Gutachten kann Abhilfe schaffen. Es wird von einem Sachverständigen anhand anerkannter Maßstäbe erstellt und durch intensive Vor-Ort-Begehung und nach dem Vier-Augen-Prinzip gesichert. Aus der Gutachtenmappe sind weitergehende Erläuterungen zu entnehmen. So erhält das Inserat einen ganz anderen Stellenwert.