Erfolgsgeschichten unserer Kund:innen

Seit über 115 Jahren ist das mittelständische, in vierter Generation eigentümergeführte Wohnungsbauunternehmen Lechner Group bereits am Markt erfolgreich. Die Leistungspalette reicht von Baustoff- und Fertigteilwerken über Projektentwicklung und -management bis hin zu schlüsselfertigem Bauen. Auf dem Frankfurter Riedberg entwickelt die Tochtergesellschaft Lechner Immobilien Development ein ganz besonderes Projekt, wie Vertriebsleiter Werner Schick im Gespräch erzählt.

Herr Schick, berichten Sie uns doch kurz von Ihrem Werdegang.

Wie so oft hat der Zufall seinen Teil dazu beigetragen, dass ich den Weg in die Immobilienwirtschaft gefunden habe. Nach dem Studium startete ich in der Baubranche, damals in der Oberpfalz. 2002 übernahm die Lechner Group das Unternehmen, für das ich zu der Zeit tätig war. Ich habe das zum Anlass genommen, etwas Neues zu probieren, bin aber 2006 zur Lechner Group zurückgekehrt und habe den Vertrieb im Rhein-Main-Gebiet aufgebaut.

Welche Entwicklungen haben Sie in dieser Zeit beobachtet?

Der Markt hatte eine unglaubliche Dynamik. Haben wir mit der Lechner Immobilien Development in der Anfangszeit bis zu 20 Wohneinheiten pro Jahr entwickelt und verkauft, sind es aktuell um die 80. Beim „Swingin‘ Riedberg“, unserem größten und wohl außergewöhnlichsten Entwicklungsvorhaben, kommen wir seit Projektstart 2004 auf mehr als 900 gebaute Wohneinheiten. Die Pandemie hat dem kaum Abbruch getan. 2020 mag sie für eine kurze Unterbrechung von zwei bis drei Monaten gesorgt haben. Seither ist die Dynamik fast noch ausgeprägter als zuvor. Wahrscheinlich wird das noch eine Weile anhalten und sich dann auf dem Niveau vor der Pandemie einpendeln. Die Menschen zieht es einfach in die Städte.

Und in punkto Digitalisierung?

Unternehmensseitig hat das Digitale bei uns spätestens mit Beginn der Corona-Pandemie nahtlos Eingang ins Business gefunden und wird vor allem durch die jüngeren Kolleg:innen konsequent vorangetrieben. Projektbesprechungen und Meetings etwa funktionieren virtuell sehr gut und werden uns auf Dauer erhalten bleiben – schon allein, weil dies durch wegfallende Reisen weniger zeitaufwändig ist. Es gibt aber auch Aufgaben, die sich analog gemeinsam am Tisch oder vor Plänen sitzend einfach produktiver erledigen lassen. Ich denke an Treffen der Projektteams, um beispielsweise Grundrisse zu optimieren. Kundenseitig haben sich virtuelle Rundgänge bewährt, auch wenn die Zurückhaltung, Projekte vor Ort zu besichtigen, nach unserer Beobachtung nur kurz währte. Es kommt zwar vor, dass wir Abschlüsse zu 100 Prozent digital vollziehen. Die Regel ist das aber nicht. Der Wohnungskauf ist und bleibt eine lebensverändernde Entscheidung, die selten ganz ohne persönlichen Kontakt auskommt.

Wie bewerten Sie dabei die Rolle von ImmoScout24?

ImmoScout24 ist marktführend und für uns wesentlicher Partner in der Vermarktung. Ich erinnere mich noch an Zeiten, da mussten Kaufinteressenten am Wochenende Zeitungsinserate durcharbeiten. Entwickler und Verkäufer mussten mit der Ungewissheit leben, ob das Marketingbudget sinnvoll eingesetzt wurde. Zwar verzichten wir auch heute nicht ganz auf Printanzeigen, aber das digitale Umfeld und vor allem ImmoScout24 warten doch mit sehr guten Analysemöglichkeiten auf, um Budgets zielgerichtet einsetzen. Auch kleine Märkte können wir so zuverlässig beleuchten, etwa mit der Standortanalyse für Bauträger und Projektentwickler. Ein besonderer Vorzug von ImmoScout24 kam bei unserem bereits erwähnten Projekt „Swingin‘ Riedberg“ zum Tragen. Wir entwickeln hier einen vollkommen neuen Stadtteil mit und haben dafür mehrere verschiedene, architektonisch anspruchsvolle Wohnkonzepte entworfen. ImmoScout24 zeigte sich hier – anders als andere Portale, die auf Einzeldarstellungen der Teilprojekte beharrten – sehr flexibel und ermöglichte uns, auf einer Seite das komplette Projekt, also alle fertiggestellten, aktuellen und künftigen Projekte im Gesamtvorhaben darzustellen.

Was schätzen Sie besonders an ImmoScout24?

Wir finden das Angebot von ImmoScout24 super und nutzen sehr viel davon. Dabei liegt es in der Natur der Sache, dass nichtjeder neue Produktansatz unseren Vorstellungen entspricht. Dass ImmoScout24 aber regelmäßig mit innovativen Ideen auf uns zukommt, wissen wir sehr zu schätzen – zumal wir seit Anfang an einen engen und partnerschaftlichen Austausch pflegen und genau solche Themen besprechen und nachjustieren können. Und genau das macht eine gute Partnerschaft auch aus: Kommunikation auf Augenhöhe und das gemeinsame Finden von Lösungen.

Dieses Interview von den Strategiekollegen geführt.