Wie hast du deine Reise bei ImmoScout24 als Account Manager Sales begonnen, und was hat dich dazu motiviert, in dieser Position zu starten?

Meine Leidenschaft gehört dem Vertrieb. Ich suchte nach einem Produkt, welches ich mit Überzeugung vertreiben kann. Nach gründlicher Recherche hat Immoscout24 für mich das optimal Gesamtpaket abgedeckt. Mit Engagement trat ich in den Vertrieb für ImmoScout24 ein, fest entschlossen, nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern auch eine Beziehung zu den Kund:innen aufzubauen. Jeder Verkauf war eine Gelegenheit, den Wert der Marke zu demonstrieren und das Vertrauen der Kund:innen zu gewinnen.

Welche Aspekte des Sales-Bereichs haben dich besonders angesprochen?

Die Gelegenheit, gemeinsam mit Kund:innen zu wachsen und sie erfolgreich zu unterstützen.

Könntest du uns einen Überblick über deine berufliche Entwicklung im Vertrieb geben, insbesondere über die Schritte vom Account Manager zum Head of Sales?

Ich begann meine Karriere im klassischen Einzelhandel, wo ich meine Liebe zum Verkauf entdeckte. Zunächst war ich m Bereich B2C tätig, wechselte jedoch schnell in den B2B-Bereich. Mein Hauptaugenmerk lag dabei stets auf dem Aufbau langfristiger Kund:innenbeziehungen. Mit der Zeit erkannte ich mein Talent im Mitarbeitermanagement sowie meine Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen und den Verkaufsprozess aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Dies führte mich zunächst zum Teamlead und schließlich zum Head of Sales.

Welche Gelegenheiten hast du genutzt, um deine Fähigkeiten im Vertrieb auszubauen und dich weiterzuentwickeln?

Die vielfältigen Möglichkeiten der Scout Academy umfassen Weiterbildungsmöglichkeiten und Trainingsangebote, die wir bei ImmoScout24 anbieten. Dazu habe ich stets neue Ansätze und Sichtweisen ausprobiert um für mich den besten Weg zu finden.

Könntest du uns von einer besonders lehrreichen Erfahrung erzählen, die deinen Werdegang geprägt hat?

Das Lernen hört nie auf. Wir entwickeln uns kontinuierlich weiter. Jede Herausforderung birgt den Reiz, gemeistert zu werden.

Wie verlief dein Übergang von der Position des Account Managers Sales zum Head of Sales, und welche neuen Verantwortlichkeiten hast du übernommen?

Nach drei Jahren als Account Manager übernahm ich die Position als Teamlead.. Durch die täglichen Herausforderungen übernahm ich kontinuierlich neue Aufgaben und wuchs an ihnen, oft durch Eigeninteresse und Selbststudium. Die Chance und Option, in die Position als Head of Sales zu wechseln habe ich dankend angenommen und stelle mich dem internen Interviewprozess.

Könntest du einige deiner größten Erfolge oder stolzesten Momente in deiner Rolle als Head of Sales teilen?

Zu den stolzesten Momenten gehören für mich wenn wir als Team gemeinsam Ziele erreichen. Nicht ausschließlich aus vertieblicher Sicht, auch mit Blick auf die Weiterentwicklung unserer Teams und vor die persönliche Weiterentwicklung einzelner Teammitglieder.

Welchen Beitrag siehst du als besonders bedeutsam für den Erfolg des Vertriebsteams?

Zusammenhalt, Einsatz füreinander und das gemeinsame Feiern von Erfolgen sind wesentliche Elemente. 

„Gemeinsam Ziele zu erreichen, stärkt die Bindung im Team.“

Wie würdest du die Unternehmenskultur in Bezug auf die Förderung von Karrieremöglichkeiten beschreiben?

Unsere Unternehmenskultur ermutigt dazu, Eigeninitiative zu ergreifen und Verantwortung für die persönliche Entwicklung zu übernehmen. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Leistung anerkannt und belohnt wird, und wir unterstützen aktiv unsere Mitarbeiter:innen dabei, ihre beruflichen Ziele zu erreichen.

Wenn du Kollegen dazu ermutigen würdest, eine ähnliche Karriere im Unternehmen zu verfolgen, welchen Rat würdest du ihnen geben?

Fleiß, Ausdauer und Authentizität sind für mich Schlüsselwerte. Darüber hinaus sollte man sich stets selbst treu bleiben. 

Welche Chancen siehst du für Mitarbeiter, die sich im Bereich Sales weiterentwickeln möchten?

Ein möglicher Weg ist die Vertiefung der Fachkenntnisse durch gezielte Schulungen und Weiterbildungen im Vertrieb, welche wir hier bei ImmoScout24 anbieten. Diese können Themen wie Verkaufstechniken, Kundenbeziehungsmanagement, Verhandlungsführung und Produktkenntnisse umfassen. Durch den Erwerb spezialisierter Fähigkeiten können Mitarbeiterinnen ihre Effektivität im Verkauf steigern und sich für fortgeschrittenere Positionen qualifizieren.

Wie zufrieden bist du persönlich mit deiner beruflichen Entwicklung im Unternehmen?

Sehr zufrieden! Vor allem bin ich dankbar bei Immoscout24 so viele Möglichkeiten zu haben und diese auch gewertschätzt zu wissen.