Es bewegt sich was auf dem Immobilienmarkt. Die Zinsen steigen, deshalb reduziert sich die Nachfrage nach teuren Häusern und Wohnungen. Das ermöglicht Preisverhandlungen. Wo aber setzt du an, wenn dir ein Preis zu hoch erscheint?
Der faire Preis für die Immobilie ist gar nicht so leicht zu ermitteln. Die vielleicht wichtigste Grundlage dafür stellt der Verkehrswert dar. Wie der gefunden wird, findest du hier.
Möglichkeiten den angemessenen Preis zu bestimmen sind zum Beispiel diese:
- Informiere dich über die Bodenrichtwerte und lies die Berichte des Gutachterausschusses für Grundstückswerte für deine Stadt. Hier gibt es für alle Stadtteile Verkaufspreise und Bewertungen, in welchen Gebieten die Preise gestiegen oder gesunken sind. Das kann dir eine erste Einschätzung ermöglichen – insbesondere, wenn der jährliche Marktbericht gerade erschienen ist. Wenn du allerdings Pech hast, haben sich die Preise mittlerweile weiterentwickelt, weil die Daten in diesen Berichten nicht tagesaktuell sind. Informationen zu aktuellen lokalen Preisen findest du in unserem Preisatlas.
- Beobachte die Preisentwicklung in jenem Viertel, in dem du gern wohnen möchtest. Ein Suchagent bei ImmoScout24 oder das manuelle Scannen der Immobilieninserate in deiner Stadt helfen bei der Einschätzung realistischer Preise.
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Unsere Beratung ist kostenlos, unabhängig, unverbindlich und garantiert SCHUFA-neutral.
- Einen schnellen und obendrein kostenlosen Überblick erhältst du mit der ImmoScout24-Immobilienbewertung – ganz komfortabel online.
- Beauftrage einen Immobiliensachverständigen damit, ein individuelles Gutachten über den Wert der Immobilie zu machen. Dies ist auch als Kurzgutachten möglich. In vielen Fällen wird der Eigentümer ein solches Gutachten auch angefertigt haben, um den Preis zu finden. Falls nicht, kommst du mit einem solchen Gutachten in eine komfortable Verhandlungsposition.
- Zumindest die Begehung mit einem Sachverständigen oder Energieberater solltest du durchführen, um einen Überblick über den Sanierungsbedarf und die möglichen Mängel zu bekommen. Auch das stärkt deine Verhandlungsposition.
- Preisbewertungen und Rabatte für professionelle Immobiliengutachten erhältst du als KäuferPlus-Mitglied bei ImmoScout24.
Mit KäuferPlus erhältst du monatlich fünf Preisbewertungen und dazu die möglichen Wertentwicklungen für die nächsten zwei Jahre. In wenigen Minuten erfährst du den wahren Wert deiner Wunschimmobilie.
Auf den objektiven Wert kommen meist noch Preiszuschläge, die sich vor allem aus dem Verhältnis von Angebot und Nachfrage ergeben. Die tolle Wohnung im angesagten Stadtviertel mit perfekter Energieeffizienz ist begehrter und deshalb teurer als eine ältere Wohnung auf dem Dorf, auch wenn die Werte auf dem Papier ähnlich sind.
Verkehrswert und Kaufpreis unterscheiden sich also. Dir muss die Immobilie aber auch gefallen, sie muss dich emotional ansprechen, dann sind Aufschläge durchaus vertretbar. Auch wenn du gewillt wärst, einen Marktaufschlag zu zahlen, ist deine Bank dann vielleicht der limitierende Faktor. Denn sie interessiert es wenig, wie viel mehr du selbst zu zahlen bereit wärst. Sie möchte sich am Haus bedienen, wenn du deinen Kredit nicht zurückzahlen kannst. Deshalb finanziert sie das Haus vielleicht nur mit 300.000 Euro, weil dies dem Verkehrswert entspricht, auch wenn der Verkäufer 450.000 Euro haben will – und du diesen Wunsch sogar erfüllen würdest.
Dann bleibt dir nur eines: den Restbetrag mit Eigenkapital selbst zu finanzieren. Auf steigende Immobilienpreise zu hoffen ist für Investoren zwar eine Option, für dich aber eher nicht: Schließlich willst du vor allem in dem Haus wohnen und es nicht nach kürzester Zeit verkaufen. Gleichwohl soll es natürlich nicht an Wert verlieren.
Die Bewertung ist aber nur die halbe Preisersparnis. Der nächste Schritt ist die Verhandlung mit der Verkäuferseite. Aufgrund der gestiegenen Zinsen und des langsam bröckelnden Preisniveaus gibt es ab sofort wieder einen größeren Verhandlungsspielraum, wie ImmoScout24-Geschäftsführer Dr. Thomas Schroeter beobachtet:
Der Immobilienmarkt befindet sich in einer Phase der Anpassung an die neue ökonomische Realität, die im Käufermarkt vor allem durch das neue Zinsniveau geprägt ist. Anbietende haben es aktuell deutlich schwerer, Käufer:innen für ihre Immobilienangebote zu finden. Kaufinteressent:innen mit genug Eigenkapital kommt der gesunkene Wettbewerb um die Objekte entgegen. Sie finden aktuell deutlich mehr Angebote und können wieder eher über den Kaufpreis verhandeln als zuvor.
Wie du geschickt verhandelst, erfährst du in unserem Ratgeber für Preisverhandlungen. Dort lernst du, wie viel Preisnachlass realistisch ist und mit welchen Argumenten du den Preis drücken kannst.
Die ImmoScout24 Redaktion verfasst jeden Beitrag nach strengen Qualitätsrichtlinien und bezieht sich dabei auf seriöse Quellen und Gesetzestexte. Unsere Redakteur:innen haben ein hohes Niveau an Immobilienwissen und informieren dich als Expert:innen mit informativen und vertrauenswürdigen Inhalten. Wir verbessern und optimieren unsere Inhalte kontinuierlich und versuchen, sie so leserfreundlich und verständnisvoll wie möglich für dich aufzubereiten. Unser Anliegen ist es dabei, dir eine erste Orientierung zu bieten. Für persönliche Anfragen deiner rechtlichen oder finanziellen Anliegen empfehlen wir dir, eine:n Rechts-, Steuer-, oder Finanzberater:in hinzuzuziehen.
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