Immobilienmarketing bei ImmobilienScout24

Der Traum von den eigenen vier Wänden hat heute keineswegs an Bedeutung verloren. Wie eine Studie des Marktforschungsinstituts Forsa im Auftrag der Allianz gezeigt hat, ist der Besitz einer Immobilie in Deutschland nach wie vor attraktiv. Über ein Drittel der Befragten zwischen 18 und 50 Jahren gab an, bereits konkrete Pläne für die Anschaffung einer Immobilie in den nächsten fünf Jahren zu haben (17 Prozent) oder zumindest über den Kauf eines eigenen Hauses nachzudenken (21 Prozent). Dennoch könnte die Nachfrage nach Immobilien in den kommenden Jahren rückläufig sein. Das Angebot bleibt jedoch weiterhin hoch, denn gerade Nachkriegsbauten und Gründerzeitobjekte werden derzeit stark modernisiert und wollen an den Mann/die Frau gebracht werden.

Laut einer Umfrage des Sparkassenverbandes DSGV planten 2012 nur noch 30 Prozent der Befragten, ein Haus zu kaufen. Zunehmend werden Eigentumswohnungen nachgefragt. Das hat etwas mit dem demographischen Wandel zu tun. Mittlerweile liegt der Anteil an Ein- und Zwei-Personen-Haushalten annähernd bei der Hälfte aller Haushalte. Dementsprechend werden kleinere Wohnungen nachgefragt, das mittlere Segment verliert etwas an Boden. Ein Jahr zuvor waren es mit 36 Prozent noch deutlich mehr. Angesichts dieser Zahlen wird es umso wichtiger, in wirksames Immobilienmarketing zu investieren. Für eine erfolgreiche Vermarktung müssen Sie Interessenten auf das eigene Objekt aufmerksam machen und sich gegen alternative Immobilienangebote durchsetzen.

• Jede Immobilie ist unterschiedlich, und damit auch der jeweilige Wert. Wenn auch persönliche Vorlieben bei Ausstattungsmerkmalen eine Rolle spielen, lässt sich der Marktwert relativ genau bestimmen. Bei ImmobilienScout24 können Sie das Marktwert-Gutachten zum kompakten Pauschalpreis in Anspruch nehmen. Ein Sachverständiger begutachtet das Objekt vor Ort, beschafft alle wichtigen Dokumente und orientiert sich an anerkannten Verfahren. Mit dem Vier-Augen-Prinzip wird jedes Gutachten nochmals einer Kontrolle unterzogen. Am Ende erhalten Sie eine digitale Gutachtenmappe mit weitergehenden Erläuterungen und wissen, wo Sie ansetzen können. Dadurch vergrößert sich der Kreis der Interessenten, die Zielgruppe kann besser angesprochen werden.
• Der Verkauf einer Immobilie kann sich über viele Monate hinziehen. Gründe hierfür sind vor allem in der falschen oder unzureichenden Präsentation des Exposés zu sehen. Dieses muss intuitiv lesbar sein, darf keine wesentlichen Fragen offen lassen und muss auch visuell ansprechend sein. Deshalb ist es besser, diesen Part lieber Profis zu überlassen, als die Vermarktungschancen durch ein billiges Exposé zu schmälern. ImmobilienScout24 bietet auch hier mit dem Anzeigenservice zum Festpreis das passende Angebot. Während der Objektbegehung werden Außen- und Innenbereiche umfassend dokumentiert sowie Fotoaufnahmen professionell angefertigt. Schlussendlich steht ein Inserat, das hervorsticht und unmittelbar veröffentlicht werden kann.

Bevor Sie sich für Ihre Immobilie auf eine Marketingstrategie festlegen, ist es wichtig, das Marktpotenzial für Ihr Objekt zu analysieren. Sie müssen wissen, wie die Immobilie im Hinblick auf Lage, Preis, Bau- und Ausstattungsniveau zu bewerten ist, um geeignete Vermarktungsalternativen zu entwickeln. Darüber hinaus ist es sinnvoll, alternative Angebote auf dem Markt unter die Lupe zu nehmen. Welche Aspekte rücken Mitbewerber in den Vordergrund? Und welche Vorzüge weist die eigene Immobilie gegenüber vergleichbaren Objekten auf? Zeigen Sie Besonderheiten am Objekt anhand von Fotos auf. Gerade bei Immobilien mit kleineren Wohnflächen oder verwinkelten Räumen ist es sinnvoll, die mögliche Nutzung beispielhaft aufzuzeigen. Durch Wandziehungen, Trennwände und andere Dinge lassen sich mehrere Bereiche verknüpfen. Anhand dieser Analyseergebnisse können Sie ein Profil für Ihr Objekt erstellen, das als Basis für die Vermarktung beispielsweise über eine Immobilienanzeige dient.

Bevor Sie unnötig Zeit und Geld ins Immobilienmarketing investieren, sollten Sie darüber nachdenken, welche Zielgruppen zu Ihrem Objekt passen. Im nächsten Schritt gilt es, die Marketingaktivitäten an diesen Kreis anzupassen. So sollte beispielsweise bei einer Anzeige die verbale und visuelle Tonalität an den erwarteten Interessentenkreis angepasst werden. Um sich von anderen Wettbewerbern abzuheben und eine erfolgreiche Vermarktung zu erreichen, ist es zudem wichtig, dass Sie eine konsequente Strategie verfolgen. Hierzu zählt unter anderem auch, dass Sie Ihre Immobilie benennen. Geben Sie dem Objekt einen Namen, also ein Image, das bei potenziellen Interessenten zu positiven Gefühlen führt und Vertrauen schafft. 

Bei der Vermarktung Ihrer Immobilie sollten Sie auf verschiedene Kommunikationsmittel und -medien setzen. Planen Sie online eine Immobilienanzeige zu schalten, sollte diese auf andere Mittel und Maßnahmen wie beispielsweise Printprodukte abgestimmt werden. Zudem ist es ratsam, unterschiedliche Medien zu nutzen. Um sich von anderen Angeboten abzuheben, sollten nicht nur Bilder und Grundrisse der Immobilie eingestellt werden. Nutzen Sie auch die Möglichkeit des Videomarketing und überzeugen Sie potenzielle Interessenten mit einem erstklassigen Immobilienvideo. ImmobilienScout24 bietet als klarer Marktführer in Deutschland die ideale Grundlage für zielgruppengerechte Ansprache.