Inseraterstellung Haus­ver­kauf

Das Exposé oder Inserat einer Immobilie erzeugt den ersten Eindruck bei den Interessenten und trägt maßgeblich zur Entscheidung bei, ob die Immobilie in die engere Auswahl kommt. Lesen Sie in diesem Ratgeber, wie Sie beim Hausverkauf ein gutes Exposé schreiben und was beim Schalten eines Inserats zu beachten ist.

• Ein Inserat oder Exposé enthält alle wichtigen Angaben, spricht den Interessenten aber auch auf einer emotionalen Ebene an.
• Gefühle, Gedanken und Wünsche des potenziellen Käufers haben bei der Entscheidung für oder gegen eine Immobilie einen Einfluss in Höhe von 40 Prozent.
• Der Einsatz von Fotos und Filmen ermöglicht es den Interessenten, sich ein umfangreiches Bild von der Immobilie machen zu können.
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Bevor Sie mit der Beschreibung Ihrer Immobilie beginnen, sollten Sie sich einen Überblick darüber verschaffen, wie ein Exposé aufgebaut wird. Grundlegende Punkte sind:

• Erstellung eines Deckblatts: Beim Hausverkauf wird das Exposé normalerweise im Inserat hochgeladen oder auf Anfrage an Interessenten verschickt. Ein Deckblatt wirkt besonders seriös und ansprechend.

• Die Lage: Beschreiben Sie die Lage der Immobilie und gehen Sie auf besondere Vorzüge ein, wie eine gute Verkehrsanbindung oder eine ruhige Lage. Sie müssen nicht die genaue Adresse vermerken, die Stadt oder der Ort sollten jedoch im Exposé zu finden sein. Grundsätzlich steigt das Interesse an, wenn zumindest der Straßenname bekannt ist.

• Benennung der Eckdaten: Wenn Sie für den Hausverkauf ein Exposé schreiben, fassen Sie alle Eckdaten zusammen. Benennen Sie den Objekttyp, die Fläche und das Baujahr sowie die Anzahl der Zimmer, Bäder und die Beschaffenheit der Küche.

• Detaillierte Beschreibung: Während ein Hausverkaufs-Inserat eher kurzgehalten ist, darf es im Exposé ausführlicher zugehen. Hier können Sie die Vorzüge der Immobilie klar benennen und durch detaillierte Beschreibungen das Interesse der Suchenden wecken.

• Anfügen von einem Grundriss: Der beigefügte Grundriss ermöglicht es den Interessenten, sich ein gutes Bild vom Schnitt der Immobilie zu machen. Er sollte deshalb nicht fehlen.

Abgerundet wird Ihr Exposé durch eine Auswahl an qualitativ hochwertigen Fotos oder auch Videos. Je mehr Eindrücke Sie einfangen können, desto besser. Nehmen Sie die Immobilie nicht nur von außen auf, sondern lichten Sie nach Möglichkeit jeden Raum im Innenbereich ab. Sorgen Sie hierfür für möglichst gutes Licht und aufgeräumte und saubere Zimmer.

Grundsätzlich ist ein Exposé eine Form von Inserat. Von einem Inserat wird gesprochen, wenn Sie alle wichtigen Angaben zu Ihrer Immobilie zusammenfassen und online oder in einer Zeitung eine Annonce für den Verkauf aufgeben. Auch bei einem Inserat haben Sie die Möglichkeit für detaillierte Beschreibungen. Hier ist die Wortanzahl jedoch begrenzt. Es ist möglich, dass Sie auch nur eine bestimmte Anzahl an Bildern hochladen können. Im Fokus stehen bei einem Hausverkaufs-Inserat vor allem die Fakten, ein Exposé ist oft deutlich umfangreicher.

Gehen Sie in die Tiefe, wenn Sie für den Hausverkauf ein Exposé schreiben. Benennen Sie nicht nur Rahmendaten, sondern gehen Sie auch auf besondere Ausstattungsmerkmale ein. Vermerken Sie beispielsweise, welcher Bodenbelag in der Immobilie verwendet wurde. Verweisen Sie auf eine Terrasse, einen Kamin oder eine Sauna und vergessen Sie nicht darauf hinzuweisen, wenn Aus- und Umbaumöglichkeiten bestehen. Interessenten möchten sich bereits hier ein möglichst genaues Bild von der Immobilie machen, bevor sie zu einer Besichtigung kommen.

Erstellen Sie für den Hausverkauf ein Inserat auf einer Immobilienplattform, haben Sie hier normalerweise die Möglichkeit, zusätzlich ein Exposé zur Verfügung zu stellen. Sie müssen darauf jedoch nicht zwingend zurückgreifen. Ein aussagekräftiges Inserat mit allen wichtigen Fakten und guten Bildern kann ebenfalls verkaufsfördernd sein. Das Exposé bringt jedoch noch weitere Vorteile mit:

• Besonderheiten der Immobilie können detailliert beschrieben werden.

• Der Interessent empfindet das Angebot als deutlich seriöser.

• Mit einem hochwertigen Exposé erleichtern Sie den Interessenten die Entscheidung für oder gegen die Immobilie.

• Die Bank benötigt das Exposé für die Einschätzung von Finanzierungsanfragen.

Möchten Sie mit Ihrem Exposé bei Interessenten Gefühle und Erwartungen wecken, dürfen positive Adjektive in der Beschreibung nicht fehlen. Wichtig ist dabei jedoch, dass diese besonders aussagekräftig sind. Gut ist der Einsatz von Adjektiven wie „hell“ oder „freundlich“, „ruhig gelegen“ oder „zentral“. Vermeiden Sie dagegen die Verwendung von Superlativen und leeren Adjektiven. Beschreibungen in Form von „unglaublich“ und „einzigartig“ sorgen dafür, dass Ihr Inserat an Seriosität verliert.

Benennen Sie in der Beschreibung auch keine Erinnerungen, die Sie persönlich mit der Immobilie verbinden. Übertreiben Sie nicht und versuchen Sie nicht, mögliche Mängel zu verstecken.

Möchten Sie ein Hausverkaufs-Inserat auf einer Immobilienverkaufsplattform erstellen, ist es notwendig, dass Sie sich hier ein Konto einrichten. Nach der Einrichtung können Sie Schritt für Schritt mit der Erstellung beginnen:

• Überschrift: Wählen Sie eine passende Überschrift aus, in der die Vorzüge der Immobilie bereits erkennbar sind.

• Fotos und Videos: Laden Sie Fotos und Videos hoch, um einen umfassenden Überblick über Ihre Immobilie zu geben.

• Fakten: In der Regel steht Ihnen eine Maske für die Eingabe der Daten und Fakten zur Verfügung. Versuchen Sie, möglichst alle Punkte auszufüllen.

• Beschreibung: Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihr Objekt detailliert zu beschreiben. Arbeiten Sie mit freundlichen Adjektiven und wecken Sie Emotionen ohne zu übertreiben.

• Kontaktdaten: Geben Sie umfassende Kontaktdaten an. Sind Sie für Interessenten über mehrere Wege erreichbar, erhöht dies die Chance, dass sie sich zügig bei Ihnen melden.