Wir haben Eigentümer:innen gefragt, was sie gerne vor dem Verkauf Ihrer Immobilie gewusst hätten. Und was sie beim nächsten Mal vielleicht anders machen würden. Das sind ihre Antworten.
Sie wollen verkaufen? Prüfen Sie gleich heute, wie viel Ihre Immobilie wert ist.
Für die meisten Teilnehmer:innen (49 Prozent) war die Festlegung des idealen Verkaufspreises die größte Hürde beim Verkauf Ihrer Immobilie. Oft liegen die Gründe dafür in der fehlenden Erfahrung. Ein Immobilienverkauf ist keine alltägliche Sache und kommt für die meisten Menschen nur selten im Leben vor. Deshalb ist es sinnvoll, sich im Vorfeld des Verkaufs intensiv mit der Marktsituation vertraut zu machen. Eine individuelle Immobilienbewertung kann zusätzlich Abhilfe verschaffen und für die nötige Transparenz sorgen.
Die zweitgrößte Hürde stellte die richtige Herangehensweise an den Verkauf dar (18 Prozent). Bei solch einem großen Projekt ist es manchmal gar nicht so leicht den ersten Schritt zu machen. Auch hier empfiehlt es sich, sich erst einmal den Markt genau anzuschauen. Dadurch bekommt man ein besseres Gefühl dafür was "die Anderen" machen und kann den Wert der eigenen Immobilie besser einordnen.
Zu den sonstigen Nennungen zählten vor allem die aktuell hohen Zinsen für potenzielle Käufer:innen. Das macht Immobilienkredite teurer. Zuvor bezahlbare Immobilien werden für manche zur finanziellen Herausforderung.
Fast die Hälfte der Befragten (49 Prozent) ist sich einig: Sie hätten gerne vorher gewusst, wie viel Arbeit tatsächlich auf sie zukommt, wenn sie sich dazu entscheiden ihre Immobilie zu verkaufen. Höchstwahrscheinlich hätten sie sich dann nicht gegen den Verkauf entschieden. Aber die zusätzlichen Informationen erleichtern die Planung. So kann man sich auf die möglichen Strapazen besser vorbereiten.
Ebenfalls fast die Hälfte (46 Prozent) hätte im Vorfeld gerne gewusst, über welchen Zeitraum sich der Verkauf in der Regel erstreckt.
Immerhin noch 31 Prozent hätte gerne gewusst, welche Dokumente im Verlauf des Verkaufsprozesses benötigt werden. Eine praktische Übersicht für den Hausverkauf finden Sie hier.
Martina B., private Immobilienverkäuferin:
"Wenn ich vorher gewusst hätte, wieviel Stress ein Immobilienverkauf mit sich bringt, hätte ich mich von Anfang an jemanden gewandt, der sich damit auskennt. Insbesondere die Terminabstimmung und die zum Teil sehr frechen Besichtigungen haben mir den letzten Nerv geraubt."
Jetzt die guten Nachrichten: Für die große Mehrheit (49 Prozent) ist der Verkauf der eigenen Immobilie bereits nach weniger als sechs Monaten abgewickelt. Keine schlechten Aussichten wenn man bedenkt, dass sich vor allem die Organisation der Besichtigungstermine sowie die Vertragsabwicklung inklusive der Notar-Termine in die Länge ziehen können
Weitere 33 Prozent der Befragten brauchten zwischen sechs Monaten und einem Jahr. Damit sind 82 Prozent nach weniger als einem Jahr stolze Verkäufer:innen.
Trotzdem gilt: Geduld kann sich auszahlen. Einerseits sollten Sie Ihre Immobilie nicht an die erstbesten Interessent:innen abtreten, wenn Sie einen guten Preis erzielen wollen. Andererseits kann es sich auszahlen, bei den einzelnen Schritten der Verkaufsprozess - wie etwa der Präsentation der Immobilie - besonders sorgfältig vorzugehen und auf Qualität zu achten.
Uliana B., private Immobilienverkäuferin:
"Wenn Sie eine Maklerin oder einen Makler beauftragen möchten, nehmen Sie sich Zeit, lesen Sie alle Bewertungen und besprechen Sie im Voraus ganz klar mögliche Verkaufstrategien.
Auch bei der Präsentation der Immobilie gilt: Keine Eile bei den Fotos und den Texten für das Exposé. Lieber gut bedacht vorgehen und auf Qualität achten."
Mit der neu gewonnenen Erfahrung nochmal eine Immobilie verkaufen? Die Mehrheit (29 Prozent) ist zufrieden mit ihrem ersten Ergebnis und würde alles wieder genauso machen.
Knapp über ein Viertel (26 Prozent) würde bei einem weiteren Verkauf strukturierter ans Werk gehen und die einzelnen Schritte genau planen.
17 Prozent der Befragten würden – anders als beim ersten Mal – auf professionelle Unterstützung von Makler:innen setzen. Das kann sich bezahlt machen, denn die Expertise von Immobilienprofis kann dafür sorgen, dass Sie Ihre Immobilie zu einem besseren Preis verkaufen.
Luca T., privater Immobilienverkäufer:
"In einem zukünftigen Immobilienverkauf würde ich noch mehr Wert darauf legen, alle rechtlichen Aspekte im Vorfeld sorgfältig zu klären. Eine umfassende Kenntnis der geltenden Gesetze und Vorschriften ist von entscheidender Bedeutung, um mögliche Stolpersteine zu vermeiden und einen reibungslosen Verkaufsprozess zu gewährleisten."
Methodik: ImmoScout24 hat im Juli 2023 unter 303 Eigentümer:innen eine Umfrage zum Thema "Dinge, die Sie vor dem Verkauf Ihrer Immobilie gerne gewusst hätten" durchgeführt.
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