Cour­ta­ge: Mak­ler­ge­bühr bei Ver­kauf & Ver­mie­tung

Die Courtage oder Maklercourtage ist die Vergütung der Makler:innen für die erfolgreiche Vermittlung einer Immobilie. Wie hoch die Vermittlungsgebühr ist und wer sie bezahlt, richtet sich danach, ob es sich um eine Vermietung oder den Verkauf einer Immobilie handelt.

Die Bedeutung des Begriffs „Courtage“ leitet sich ab vom französischen Wort „Courtier“ für Makler oder Agent. Die Courtage bezeichnet die Erfolgsprämie für eine erfolgreiche Vermittlung von Immobilien, oder aber auch bei der Vermittlung von Versicherungsverträgen und Börsengeschäften. Gebräuchlich ist neben „Courtage“ auch der Begriff „Provision“.

Wie hoch die Courtage für eine:n Makler:in ist, hängt davon ab, ob es sich um einen Immobilienverkauf oder eine Vermietung handelt.

Bei der Vermietung darf die Maklercourtage für den Mieter bei maximal zwei Nettokaltmieten plus Mehrwertsteuer liegen. Für Vermieter ist die Höhe der Courtage prinzipiell frei verhandelbar. Üblicherweise liegt sie aber zwischen 1,5 und 2 Prozent zuzüglich Mehrwertsteuer.

Es gilt das Bestellerprinzip, das besagt, dass die Courtage von demjenigen komplett gezahlt wird, der den:die Makler:in bestellt. 

Die Höhe der Courtage ist gesetzlich nicht festgelegt, daher ist die Maklercourtage verhandelbar. Insbesondere, wenn Sie eine attraktive Immobilie in guter Lage veräußern möchten, sind Sie in einer guten Verhandlungsposition.

Mit den richtigen Argumenten lässt sich die ortsübliche Maklercourtage zu Ihren Gunsten neu aushandeln. Unter Umständen haben Sie ein günstigeres Angebot vom Wettbewerb vorliegen? Ist Ihre Immobilie hochpreisig, wodurch sich eine sehr hohe Courtage bei einem geringeren Prozentsatz errechnet? Haben Sie bereits alle erforderlichen Dokumente vorliegen sowie den Kaufpreis bereits ermitteln lassen und ersparen dem Immobilienprofi viel Arbeit und Zeit?

Die ortsübliche Courtage ist lediglich ein Anhaltspunkt für eine angemessene Entlohnung des:der Makler:in. Allerdings gilt diese auch bei Immobilienverkäufen mit sehr hohem Vermittlungsaufwand. Davon ausgehend können Sie versuchen, eine Maklercourtage zu verhandeln, die den von Ihnen tatsächlich angefragten Maklerleistungen auch entspricht.

Für die Berechnung der Maklercourtage muss der erzielte Kaufpreis der Immobilie mit dem vereinbarten Prozentsatz multipliziert werden. Wie die Berechnung in der Praxis erfolgt, zeigt folgende Beispielrechnung:

Ein Makler ist grundsätzlich dann sinnvoll, wenn der schnelle Ablauf eines Immobilienverkaufes gesichert werden soll und man als Laie den Verkehrs- beziehungsweise Verkaufswert nicht einschätzen kann. Der Makler greift mitunter auf eine breite Basis an Kaufinteressenten zurück und kann dadurch teilweise einen höheren Verkaufspreis herausholen. Lesen Sie in unserem Ratgeber mehr über Maklerleistungen.

Ein Courtageanspruch ist dann begründet, wenn folgende Voraussetzungen erfüllt wurden:

• Es liegt ein rechtswirksamer Maklervertrag vor.
• Der:die Makler:in hat vereinbarte Dienstleistung nachweislich erbracht.
• Es ist zum Abschluss eines Mietvertrages oder beurkundeten Kaufvertrages gekommen.
• Die Aktivitäten des Immobilienprofis führten nachweislich zum Vertragsschluss.

Beim Verkauf von Immobilien ist die Textform zwingend einzuhalten und gesetzlich vorgeschrieben. Zugleich lassen sich in der schriftlichen Form Zusatzvereinbarungen verbindlich festhalten, wie etwas eine von der ortsüblichen Höhe abweichende Courtage oder auch dessen Fälligkeitszeitpunkt, wenn man vom sonst üblichen 14- tägigen Zahlungsziel abweichen möchte.