Im folgenden Artikel erhältst du alle wichtigen Informationen zur Frage: Immobilie verkaufen mit oder ohne Makler:in? Neben den Vorteilen beider Verkaufsvarianten findest du Tipps, welche Option bei deinem Hausverkauf infrage kommt, wer beim Verkauf die Provision für Makler:innen zahlt und wie der Verkauf einer Immobilie ohne Makler:in abläuft.
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¹ Google Analytics, Stand Q1 2023; ² 2022, im Vergleich von Median-Werten zu Immowelt und eBay Kleinanzeigen für Wohnungen und Häuser in Deutschland, definiert durch Immobilie+Bundesland+Region+Immobilientyp+Größe
Kläre, ob du dein Haus mit oder ohne Makler:in verkaufen möchtest, und schätze deine fachlichen und zeitlichen Möglichkeiten realistisch ein.
Schwer veräußerbare Immobilien sind grundsätzlich besser in den Händen von Profis aufgehoben.
Auch wenn die Maklerprovision hoch erscheint: Ein:e Makler:in erzielt häufig einen höheren Preis in einem kleineren Zeitfenster.
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Welche Variante du bevorzugst, hängt von dir und deiner Situation ab. Beide Varianten haben Vorteile.
- Du kontrollierst den Verkaufsprozess unabhängig und behältst den Überblick.
- Du sparst dir Kosten beim Immobilienverkauf.
- Die eingesparte Maklerprovision bietet auch für potenzielle Käufer:innen den Vorteil der Kostenersparnis.
- Preis- und Vertragsverhandlungen werden von einem Profi übernommen.
- Du wirst auch bei spezifischen Themen und Objektarten professionell beraten.
- Fachkundige Makler:innen können durch ihre Kenntnis des örtlichen Marktes einen höheren Preis erzielen.
- Möglicherweise kannst du deine Immobilie schneller veräußern.
Besuche auch unseren Beitrag zu den Maklerleistungen. Dort erfährst du, welche Leistungen normalerweise von der Provision abgedeckt sind.
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Wenn du dein Haus privat verkaufen und ohne Makler:in anbieten willst, bieten dir Immobilienplattformen einen guten Ausgangspunkt.
Achte auf folgende Punkte:
- Verkaufspreis bestimmen: Bestimme frühzeitig den Verkehrswert deiner Immobilie, um einen angemessenen Verkaufspreis anzubieten. Orientiere dich an Preiskarten deiner Region und nutze die kostenlose Online-Bewertung von ImmoScout24.
- Exposé erstellen: Der erste Eindruck zählt! Erstelle vorteilhafte Fotos deiner Immobilie und beschreibe das Objekt und seine Besonderheiten im Exposé so genau wie möglich.
- Anzeigenlaufzeit bestimmen: Lege je nach Lage, Zustand und Preis der Immobilie eine Laufzeit von 14 Tagen, einem Monat oder drei Monaten fest.
- Besichtigungen vorbereiten: Die Vorbereitung von Besichtigungen ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Lege Wert auf Ordnung und Sauberkeit, auch in den Außenbereichen.
- Kaufpreis verhandeln: Lege eine Untergrenze fest und berechne dir vorab etwas Spielraum ein. Ein Verkehrswertgutachten kann deinen gewünschten Verkaufspreis begründen.
- Notar beauftragen: Beauftrage eine:n Notar:in mit dem Aufsetzen des Kaufvertrags. Zu deiner Sicherheit solltest du vorher die Bonität des:der Käufer:in prüfen. Bring zur notariellen Beurkundung des Kaufvertrags alle nötigen Unterlagen für den:die Notar:in mit.
- Übergabe dokumentieren: Ein ausführliches Übergabeprotokoll schützt beide Parteien vor späteren Missverständnissen. Zum empfohlenen Ablauf der Hausübergabe gehört, dass die Schlüsselübergabe erst nach vollständiger Bezahlung erfolgt.
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Die Frage mit oder ohne Makler zu verkaufen, lässt sich nur individuell beantworten. Faktoren wie Zeitbudget, persönliche Fähigkeiten und Ausdauer spielen in die Entscheidung mit hinein.
Ein Privatverkauf ist für dich sinnvoll, wenn du folgende Fragen mit „Ja“ bestätigen kannst:
✓ Ich kann ausreichend Zeit für den Verkauf einplanen.
✓ Den regionalen Immobilienmarkt finde ich interessant und ich möchte mich einarbeiten.
✓ Ich traue mir zu, aussagekräftige Anzeige zu erstellen.
✓ Für mein Haus werde ich einen angemessenen Angebotspreis festlegen. Ich bin überzeugt, dass ich diesen in der Kaufpreisverhandlung bestmöglich halten kann.
✓ Ich habe ein Händchen im Umgang mit Menschen und besitze Verhandlungsgeschick.
Ein Verkauf über professionelle Immobilienmakler:innen kommt infrage, wenn folgende Aussagen auf dich zutreffen:
✓ Ich habe wenig Zeit für den Haus- oder Wohnungsverkauf.
✓ Mit der Recherche nach ortsüblichen Preisen für vergleichbare Immobilien möchte ich mich nicht aufhalten.
✓ Meine Immobilie ist schwer veräußerbar, etwa durch die Lage oder den Bauzustand.
✓ Ich möchte mich lieber auf einen Immobilien-Profi verlassen, der möglicherweise einen besseren Verkaufspreis verhandeln kann.
✓ Ich möchte bei aufkommenden Fragen und Problemen immer professionelle Unterstützung an deiner Seite wissen.
Je nach Bundesland beläuft sich die Maklerprovision auf 5,95 bis 7,14 Prozent des Verkaufspreises. Bei einem Immobilienwert von 450.000 Euro wären das bei sechs Prozent Maklerprovision 27.000 Euro. Ein Verkauf ohne Makler:in kann daher aus Kostengründen sinnvoll sein.
Die Maklerprovision wird seit 2020 laut Maklergesetz zur Doppelprovision zwischen Käufer:in und Verkäufer:in hälftig geteilt. Das verkaufte Objekt muss eine Eigentumswohnung, ein Einfamilienhaus, Reihenhaus oder eine Doppelhaushälfte sein und der:die Käufer:in eine Privatperson. Die Provision orientiert sich an den ortsüblichen Normen, die je nach Region und Bundesland variieren.
Verkaufspreis: 350.000 Euro
Maklerprovision: 7,14 %
Beide Parteien übernehmen 50 % der Courtage. Das bedeutet, die Maklercourtage beträgt 24.990 Euro. Käufer:in und Verkäufer:in tragen jeweils 12.495 Euro.
Ob du dein Haus mit oder ohne Makler:in verkaufen solltest, hängt von deinen persönlichen Fähigkeiten, deiner verfügbaren Zeit und deinen Marktkenntnissen ab. Ein:e Makler:in kann dir viele Aufgaben abnehmen und möglicherweise einen besseren Verkaufspreis erzielen. Andererseits sparst du ohne Makler:in die Provision und hast die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess.
FAQ: Häufige Fragen zum Verkauf mit oder ohne Makler
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Was sind die Vorteile & Nachteile beim Verkauf ohne Makler?
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Die Vorteile beim Hausverkauf ohne Makler sind: Kostenersparnis, vollständige Kontrolle, direkte Kommunikation mit Käufer:innen. Ein hoher Zeitaufwand, notwendige Marktkenntnisse und potenzielle rechtliche Risiken gehören zu den Nachteilen.
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Wie verkaufe ich ein Haus ohne Makler?
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So gehst du vor beim Hausverkauf ohne Makler: Bestimme den Verkaufspreis, erstelle ein Exposé, schalte Anzeigen, bereite Besichtigungen vor, verhandle den Kaufpreis, beauftrage eine:n Notar:in und dokumentiere die Übergabe.
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Warum sollte man sein Haus mit einem Makler verkaufen?
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Ein:e Makler:in übernimmt den gesamten Verkaufsprozess, verfügt über umfassende Marktkenntnisse und erzielt möglicherweise einen höheren Verkaufspreis.
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Wie hoch ist die Provision beim Verkauf mit Makler?
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Die Provision variiert je nach Bundesland zwischen 5,95 % und 7,14 % des Verkaufspreises. Sie wird zwischen Käufer:in und Verkäufer:in hälftig aufgeteilt.
Die ImmoScout24 Redaktion verfasst jeden Beitrag nach strengen Qualitätsrichtlinien und bezieht sich dabei auf seriöse Quellen und Gesetzestexte. Unsere Redakteur:innen haben ein hohes Niveau an Immobilienwissen und informieren Sie als Expert:innen mit informativen und vertrauenswürdigen Inhalten. Wir verbessern und optimieren unsere Inhalte kontinuierlich und versuchen, sie so leserfreundlich und verständnisvoll wie möglich aufzubereiten. Unser Anliegen ist es dabei, Ihnen eine erste Orientierung zu bieten. Für persönliche Anfragen Ihrer rechtlichen oder finanziellen Anliegen empfehlen wir Ihnen, eine:n Rechts-, Steuer-, oder Finanzberater:in hinzuzuziehen.
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Ein Hausverkauf ist eine große Entscheidung, die gut überlegt sein sollte. Wenn du dich für den Verkauf ohne Makler:in entscheidest, stelle sicher, dass du alle rechtlichen und organisatorischen Aspekte im Blick hast. Ein professionelles Exposé und eine gute Marktkenntnis sind entscheidend für den Erfolg. Ziehe im Zweifelsfall immer Expert:innen hinzu, um rechtliche Fallstricke zu vermeiden.