Kann man meh­re­re Mak­ler be­auf­tra­gen?

Es ist erlaubt, mehrere Immobilienmakler:innen gleichzeitig mit der Vermittlung einer Immobilie zu beauftragen (Allgemeinauftrag). Diese Vorgehensweise ist jedoch nicht immer empfehlenswert. Wenn mehrere Makler:innen involviert sind, sinkt die Wahrscheinlichkeit für jede:n Einzelne:n, eine Provision zu erhalten, was zu einem geringeren Engagement führen kann. In der Folge kann es zu folgenden Problemen kommen:
 

• Serviceverlust: Bei mehreren Makler:innen fehlen oft der Überblick und das Feedback während der Verkaufsphase.

• Provisionsfrage: Unklarheiten über die Provision können zu Verunsicherung bei Kaufinteressent:innen führen. Es besteht das Risiko, dass mehrere Makler:innen rechtmäßig auf die volle Provision bestehen. 

Ein Alleinauftrag ist sowohl für den:die Makler:in als auch für dich als Verkäufer:in vorteilhaft. Der:die Makler:in weiß, dass keine Konkurrenz besteht, und du profitierst von exklusiven Dienstleistungen.
 

Vorteile des Alleinauftrags: 

• Volle Maklerleistungen

• Hohe Motivation des:der Maklers:in durch erfolgsabhängige Provision 

• Professionelle und einheitliche Vermarktung

• Kontinuierliches Feedback und Informationen während der Verkaufsphase 

• Straff organisierte Verkaufsphase

• Provision nur im Erfolgsfall 

Die Art des Maklerauftrags entscheidet darüber, ob du mehrere Makler:innen gleichzeitig beauftragen kannst. Dies ist beim Allgemeinauftrag möglich, nicht aber bei den Alleinaufträgen.

• Mehrere Makler:innen können gleichzeitig beauftragt werden, ohne Leistungsverpflichtung.

• Du kannst selbst nach Käufer:innen suchen und bei Erfolg entfällt die Provision.

• Die Laufzeit des Vertrags ist unbegrenzt.

• Alle Eigenschaften dieses Vertrags können zur geringen Motivation der Makler:innen führen. 

• Der Allgemeinauftrag bietet sich an, wenn der Verkauf der Immobilie keine Eile hat. 

• Exklusive Dienstleistung durch eine:n einzige:n Makler:in.

• Der:die Makler:in ist zur aktiven Vermittlung verpflichtet, du darfst jedoch selbst Käufer:innen suchen und provisionsfrei verkaufen.

• Vertragslaufzeit: 3 bis 12 Monate

• Du musst alle Interessierten an den:die Makler:in verweisen.

• Höchste Sicherheit für den:die Makler:in, beste Vermittlungstätigkeit.

• Laufzeit oft ausreichend für den Verkauf, keine Kosten bei Nichterfolg. Der Vertrag läuft in diesem Fall einfach aus.

Nach § 652 BGB haben Makler:innen Anspruch auf Provision, wenn sie den Kontakt zum:zur Käufer:in vermittelt haben und der Kaufvertrag notariell beurkundet wird. Bei mehreren Makler:innen kann es zu Problemen und doppelten Provisionsansprüchen kommen. 

Am besten klärst du die Provisionsfrage noch vor Auftragserteilung: Über eine Freistellungsvereinbarung im Kaufvertrag kann verhindert werden, dass beide Makler:innen in voller Höhe entlohnt werden müssen. Die volle Höhe beläuft sich je nach Bundesland auf vier bis sieben Prozent als ortsübliche Provision, die aber verhandelt werden kann. Die Provision wird nach gesetzlichen Vorgaben hälftig auf beide Vertragspartner aufgeteilt.

Unabhängig davon, ob du eine:n Makler:in oder mehrere beauftragst, solltest du den Maklervertrag sorgsam prüfen. Die Vertragsinhalte sind nicht gesetzlich vorgegeben und lassen viel Spielraum für Regelungen, die unter Umständen nicht in deinem Sinne sind. 

• Wichtige Vertragspunkte: Achte auf die genaue Beschreibung der Maklerleistungen, die Laufzeit und Kündigungsfristen.

• Provisionshöhe: Die ortsübliche Provision liegt je nach Bundesland zwischen vier und sieben Prozent. Diese kann verhandelt werden. Beim Allgemeinauftrag solltest du ganz besonders wachsam sein, um die Provision nicht mehrfach zahlen zu müssen.

• Dokumentation: Stelle sicher, dass alle Vereinbarungen schriftlich festgehalten werden, um Missverständnisse zu vermeiden.

Wie findet man eigentlich eine:n passende:n Makler:in?  

• Qualifikationen und Zertifikate: Überprüfe, ob der:die Makler:in über relevante Zertifikate und Qualifikationen verfügt. 

• Erfahrungen und Bewertungen: Lies Maklerbewertungen von Kunden und Erfahrungsberichte. Frage nach Referenzen. 

• Mitgliedschaften: Eine Mitgliedschaft in einem Fachverband kann ein Qualitätsmerkmal sein. 

Willst du dein Haus mit Makler:in verkaufen, ersparst du dir viel Arbeit und Zeit. Dennoch solltest du den Verkaufsprozess nach besten Kräften unterstützen.

• Vorbereitung: Sammle alle notwendigen Unterlagen wie Grundbuchauszüge, Energieausweis und Baupläne. 

• Präsentation: Bereite deine Immobilie für Besichtigungen vor. Achte auf Sauberkeit und eine ansprechende Präsentation.

• Zusammenarbeit: Unterstütze den:die Makler:in aktiv, indem du flexibel bei Besichtigungsterminen bist und notwendige Informationen zeitnah lieferst. 

Die Beauftragung mehrerer Makler:innen kann kompliziert und risikobehaftet sein. Ein Alleinauftrag bringt klare Vorteile und sichert eine engagierte und professionelle Vermittlung deiner Immobilie.