Luxusimmobilienmakler: Lu­xus-Im­mo­bi­lie ver­kau­fen mit Mak­ler

Der Begriff „Luxusimmobilienmakler“ bezeichnet Makler:innen, die sich auf die Vermittlung von Premium-Immobilien spezialisiert haben. Diese Luxusmakler:innen betreuen ihre Kund:innen intensiv und erfüllen alle Wünsche bis ins kleinste Detail. Der Begriff „Luxusimmobilienmakler” ist keine eingetragene Berufsbezeichnung, hat sich in der Immobilienbranche aber eingebürgert.

Makler:innen im Luxussegment müssen komplexe Herausforderungen meistern:

• Besondere Objekte: Extravagante Ausstattung wie Marmorböden oder goldene Wasserhähne erfordern genaue Kenntnisse hochwertiger Materialien. Er:sie muss je nach Kundenwunsch in der Lage sein, die Umbaumöglichkeiten abklären zu lassen.

• Immobilienbewertung: Aufgrund der Einzigartigkeit vieler Luxusimmobilien basiert die Bewertung nicht auf Vergleichswerten, sondern oft auf Erfahrung und detaillierten Gutachten.

• Vermarktung: Hochwertige Exposés, 360-Grad-Rundgänge und Videos sind Standard.

• Diskretion: Gute Makler:innen können Interessent:innen filtern und damit Besichtigungstourismus vermeiden. Ist eine gut gepflegte Datenbank vorhanden, kann sogar auf eine öffentliche Ausschreibung verzichtet werden. 

Erfahrene Luxusmakler:innen verfügen über ein qualitativ hochwertiges Netzwerk und erhalten den Auftrag, bevor er öffentlich wird. Sie kennen die spezifischen Bedürfnisse ihrer Kundschaft. Sie wissen auch, welche potenziellen Käufer:innen für ein neues Objekt in Frage kommen und können deren Wünsche genau einschätzen:

• Welche Immobilien besitzten die Käufer:innen bereits? Brauchen sie vielleicht noch ein Wochenendhaus? Oder soll es eine Luxusvilla in der Nähe des Büros sein? 

• Leben sie lieber zurückgezogen oder zieht es sie ins Stadtzentrum? Welche Lage bevorzugen sie? 

• Sind die Käufer:innen extravagant oder mögen sie „bescheidenen” Luxus? 

Luxusmakler:innen verkaufen nicht nur Immobilien, sondern bieten ein umfassendes Erlebnis. Von der Begrüßung mit Champagner bis hin zu exklusiven Events – der:die Kund:in steht immer im Mittelpunkt.

Genauso wie bei Standardimmobilien liegt die Provision etwa zwischen vier und sieben Prozent der Verkaufssumme. Bei den hohen Verkaufspreisen erreicht die Provision jedoch leicht fünftstellige, manchmal auch sechsstellige Beträge. Dennoch lohnt sich die Beauftragung aufgrund der Expertise und des Netzwerks.

Ein:e Luxusmakler:in kann durch sein:ihr Netzwerk und seine:ihre Marktkenntnis schneller passende Käufer:innen finden und den Verkaufsprozess erheblich erleichtern. 

Besonders im Luxussegment ist das wichtig, weil nur ein kleiner Interessentenkreis die Immobilie überhaupt erwerben könnte. Zudem ist nur ein geringer Anteil davon auf der Suche nach einer neuen Immobilie. Der:die Luxusmakler:in ist dennoch in der Lage, relativ schnell passende Käufer:innen zu finden und einen angemessenen Verkaufspreis auszuhandeln. 

Zusammenfassend lässt sich sagen: Die höhere Provision wird durch die Vorteile oft mehr als ausgeglichen. 

Luxusmakler:innen sind unverzichtbare Expert:innen im hochpreisigen Immobiliensegment. Ihre spezialisierte Expertise, Diskretion und umfangreiche Netzwerke ermöglichen es, exklusive Objekte erfolgreich und zu optimalen Preisen zu vermitteln. Die Investition in professionelle Luxusmakler:innen lohnt sich durch den Mehrwert, den sie bieten.