Wie lan­ge dau­ert ein Haus­ver­kauf? So viel Zeit soll­test du ein­pla­nen

Ob ein Hausverkauf schnell oder langsam erfolgt, hängt von zahlreichen Faktoren wie der Lage, dem Immobilientyp und nicht zuletzt der Nachfrage auf dem Markt ab. Durchschnittlich solltest du für den Hausverkauf mit einer Dauer von sechs bis zwölf Monaten rechnen. Hier erfährst du, wie viel Zeit du für den Verkauf deiner Immobilie einplanen solltest und wie du den Verkaufsprozess beschleunigen kannst.

Die durchschnittliche Dauer eines Hausverkaufs liegt zwischen wenigen Monaten und insgesamt einem Jahr. Mitunter können sogar ein oder zwei Jahre vergehen, oder auch nur wenige Wochen. Dies hängt insbesondere von drei zentralen Faktoren ab:

1. Marktwert der Immobilie
2. Angebot und Nachfrage auf dem Immobilienmarkt
3. Gestaltung des Vermarktungsprozesses

Hinter dem Begriff Marktwert stecken eine Reihe von Merkmalen, die eine Immobilie für potentielle Käufer:innen interessant macht. Je nach Ausprägung der Merkmale beeinflussen sie den Marktwert positiv oder negativ. Sie verkürzen oder verlängern entsprechend die Dauer bis zum tatsächlichen Hausverkauf. In erster Linie beeinflussen folgende Faktoren den Marktwert und somit auch die Dauer der Abwicklung des Hausverkaufs:

• die Lage
• die Art des Objekts
• die Ausstattung der Immobilie

Auf eine kurze Formel gebracht lässt sich sagen: Je begehrter die Region und umso besser die Lage eines durchschnittlich ausgestatteten Objekts, desto schneller ist es verkauft. Im Gegensatz dazu dauert der Verkauf einer Immobilie in einer abgelegenen Region, bei schlechter spezifischer Lage und schlechter Ausstattung länger.

Je professioneller der Vermarktungsprozess, desto kürzer die Dauer beim Hausverkauf. Ansprechende Immobilienanzeigen sowie eine durchdachte Strategie helfen dabei, den Verkaufsprozess zu verkürzen. Es ist von entscheidender Bedeutung für die Dauer des Hausverkaufs, dass die Vermarktung deiner Immobilie professionell aufgesetzt und durchgeführt wird.

Schalte im Zweifel erfahrene Immobilienmakler:innen ein, die dein Objekt perfekt in Szene setzen und potenzielle Interessent:innen innerhalb kürzester Zeit zu einer ideal vorbereiteten Besichtigung einladen. Auf diese Weise gelingt es im Vergleich zu einem rein privaten Verkauf, die Dauer für die Abwicklung des Hausverkaufs effektiv zu verkürzen.

Zugleich steigen die Chancen, dass dein Objekt insgesamt in einem kürzeren Zeitfenster verkauft wird. Hier haben wir Faktoren zusammengetragen, die den Hausverkauf beschleunigen oder verlangsamen:

Generell gilt: Je beliebter die Lage ist, umso schneller lassen sich Kaufinteressierte für eine Immobilie finden. Aber auch die Nachfrage nach Immobilien ist ausschlaggebend. Ist die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt hoch, beschleunigt sich der Verkaufsprozess. Das trifft vor allem auf Ballungsgebiete zu, sodass Verkäufer:innen in Ballungsräumen allgemein größere Chancen haben, neue Eigentümer:innen für dein Objekt zu finden. 

Chancenreicher Arbeitsmarkt, hohe Kaufkraft, stete Zuwanderung – in Ballungsräumen ist die Nachfrage nach Wohnraum grundsätzlich hoch. Ländliche Regionen hingegen rangieren diesbezüglich weit unterhalb dieser Messlatte und sind in der Regel weniger attraktiv für Berufstätige. Dazu kommen die kurzen  Arbeitswege in der Stadt und das gut ausgebaute Netz an öffentlichen Verkehrsmitteln, während auf dem Land im Normalfall lange Strecken im Auto bewältigt werden müssen.

Dennoch können Häuser auf dem Land reizvolle Kaufobjekte darstellen. Sie sind in der Regel deutlich günstiger zu haben und auch eine gehobenere Ausstattung wird in ländlicher Lage erschwinglich. Außerdem schafft die Nähe zur Natur einen positiven Anreiz für Kaufinteressierte.

• Angebot und Nachfrage: Wie ist die aktuelle Situation auf dem Immobilienmarkt? Sind derzeit Häuser und Wohnungen sehr gefragt oder ist die Nachfrage zu gering? Möglicherweise bietet es sich an, noch etwas abzuwarten und zu einem späteren Zeitpunkt zu verkaufen.
• Energieausweis: Um ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen, ist ein Energieausweis Pflicht. Bevor es zu Vermarktungsprozessen kommt, muss ein solcher Energieausweis vorliegen. Bei einem Haus mit guter Energieeffizienzklasse lässt sich schneller ein:e Käufer:in finden.
• Baulicher Zustand: Falls Mängel am Haus vorliegen, könnte es hilfreich sein, im Vorfeld noch Reparaturen durchführen zu lassen. Häuser im guten Zustand sind bei Käufer:innen viel beliebter. Du solltest natürlich im Vorfeld gut überlegen, ob sich die Investitionen lohnen oder ob es doch besser ist, das Haus mit Mängeln zu verkaufen. Gegen kleine Schönheitsreparaturen spricht sicherlich nichts, zumal so ein höherer Verkaufspreis realisierbar ist.
• Immobilie in Szene setzen: Richte die Immobilie verkaufsfördernd her. Leere Räume solltest du als Verkäufer:in vermeiden. Ist das Haus möbliert, weckt es bei Besichtigungen Emotionen und Bilder im Kopf. Home Staging ist das Zauberwort. Dies ist ein wichtiger Faktor und trägt zu einem schnelleren Verkauf bei. Durch Profis wird hier ein Haus optimal für den Verkauf hergerichtet.
• Ansprechendes Exposé: Zu den wichtigsten Faktoren für eine geringe Dauer beim Hausverkauf gehört ein ansprechendes Exposé mit allen wichtigen Angaben und Informationen sowie professionelle Fotos mit einer entsprechenden Kamera. Wer selbst nur ein Handy besitzt und kein gutes Fotoauge, kann eine:n Fotograf:in in Anspruch nehmen, der:die sich auf den Bereich Hausverkauf spezialisiert hat.
• Bonitätsprüfung und Finanzierungszusage: Die Dauer zur finalen Abklärung der Finanzierung variiert in Abhängigkeit von den finanziellen Rahmenbedingungen der Käufer:innen und ob sie bei der Bank als Neu- oder Bestandskund:innen geführt sind. Bis die verbindliche Finanzierungszusage der Bank vorliegt, können drei Tage bis zwei Wochen vergehen. Je früher du als Verkäufer:in weißt, dass Kaufinteressierte eine gute Bonität und im besten Fall eine Finanzierungszusage deiner Bank nachweisen kannst, desto besser.
• Professionelle Unterstützung: Schneller und reibungsloser geht der Hausverkauf mit einem:einer Makler:in. Im Endeffekt bezahlst du einen Profi dafür, dass sie Zeit sparen und die richtigen Entscheidungen auf der Basis der Maklerexpertise treffen. Gute Objektbeschreibung für Anzeigen auf Verkaufsplattformen, hochwertige verkaufsfördernde Fotos und gut organisierte Besichtigungen gehören zum Service.

Der Hausverkauf mit Notar:in ist Pflicht in Deutschland. Das bedeutet, dieser zusätzliche Zeitfaktor muss in die gesamte Dauer des Hausverkaufs mit einkalkuliert werden. Die Aufgaben von Notar:innen beim Hausverkauf sind vielfältig und nehmen je nach Arbeitsschritt meist einige Tage bis mehrere Wochen, manchmal sogar Monate in Anspruch.

Notar:innen erstellen unter anderem den Vertragsentwurf, nehmen die Beurkundung des Kaufvertrages vor und reichen zwecks Auflassungsvormerkung die erforderlichen Unterlagen beim Grundbuchamt ein. Außerdem übernimmt das zuständige Notariat die Zahlungsabwicklung und die spätere Grundbucheintragung zugunsten der neuen Eigentümer:innen.

Der Termin im Notariat dauert üblicherweise 60 bis 90 Minuten. Der:die Notar:in geht unter anderem mit beiden Vertragsparteien noch einmal den Inhalt des Kaufvertrages durch und klärt bei Bedarf aufkommende Fragen.

Wenn der Kaufvertragsentwurf bei beiden Vertragsparteien eingetroffen ist, ist im Regelfall eine Prüf- und Bedenkzeit von mindestens zwei Wochen vorgesehen. Du kannst also mit einem Zeitraum von etwa zwei bis drei Wochen zwischen Kaufvertragsentwurf und Notariatstermin rechnen.

Da nach dem Notariatstermin zur Beurkundung des Kaufvertrages noch wichtige Schritte wie die Prüfung und Sicherstellung der Zahlungsvoraussetzungen anstehen, dauert es nach der Unterzeichnung meist mehrere Wochen bis zu Kaufpreiszahlung. Beim Hausverkauf ist das Geld nach einer Dauer von etwa drei bis sechs Wochen nach Vertragsunterzeichnung auf deinem Konto.

Der Einzug der neuen Eigentümer:innen erfolgt in der Regel nach vollständiger Überweisung des vereinbarten Kaufpreises. Da bereits die Kaufpreiszahlung bis zu sechs Wochen nach Vertragsunterzeichnung in Anspruch nehmen kann, ist eine genaue Angabe zum Zeitpunkt des Einzuges schwierig. Schätzungsweise vergehen zwischen dem Termin bei dem:der Notar:in und dem Einzug der neuen Eigentümer:innen sechs bis acht Wochen.

Die Grundbucheintragung zugunsten der neuen Eigentümer:innen der Immobilie hängt vor allem davon ab, wie schnell das zuständige Grundbuchamt diesen Vorgang vornehmen kann. Nicht selten beträgt beim Hausverkauf die Dauer zwischen Grundbucheintragung und Notariatstermin mehrere Wochen bis einige Monate.

Dir stehen unterschiedliche Wege offen, um beim Hausverkauf die voraussichtliche Dauer einzuschätzen, bis dein Objekt verkauft ist.

1. Beobachte einige vergleichbare Häuser in deiner Region. Anhand des Erstelldatums einer Anzeige und dem Zeitpunkt, zu dem das Haus nicht mehr angeboten wird, kannst du den Verkaufszeitraum feststellen.
2. Schaue dir die Aushänge von Banken und Immobilienbüros an und beobachte, wie lange die Objekte dort aushängen, bevor ein „verkauft“-Aufdruck zu sehen ist.
3. Sprich mit Immobilienmakler:innen, die sich in deiner Gegend gut auskennen und lokales Insider-Wissen mitbringen. Sie können dir aus Erfahrung sagen, mit welcher Dauer du bei deinem Hausverkauf ungefähr rechnen musst.
4. Entscheidest du dich zum Verkauf ohne Makler:in, solltest du dennoch das Gespräch mit Immobilienexpert:innen suchen. Frage gezielt nach den durchschnittlichen Verkaufszeiten für ein vergleichbares Objekt und schlage gut 50 Prozent Zeit obendrauf, wenn du den Verkauf selbst in die Hand nimmst. Denn privat ist die durchschnittliche Dauer des Hausverkaufs deutlich höher.  

Während die durchschnittliche Dauer eines Hausverkaufs zwischen sechs und zwölf Monaten liegt, lässt sich zu individuellen Fällen im Vorhinein nur eingeschränkt eine Prognose abgeben. Fest steht aber, dass Immobilien in Ballungsgebieten in der Regel schnelleren Absatz finden. Ferner sind Lage, Art und Ausstattung der Immobilie wesentlich. Ein weiterer Faktor ist die Professionalität im Verkaufsprozess, einschließlich der zielgruppengerechten Vermarktungsunterlagen wie professionelle Foto und das Exposé. Wer es eilig hat, sollten über die Unterstützung durch eine:n Makler:in nachdenken.